Le Lobbying en questions

Le lobbyiste : juriste ou communicant ?

 

La matière première est souvent juridique, mais il s’agit aussi d’argumenter et de convaincre ; aussi la communication est-elle essentielle.

Le lobbying fait souvent appel à des techniques et à des outils de communication, adaptés aux objectifs et aux personnes visés.

C’est donc une forme spécialisée de communication qui recherche, plus que des effets de masse, des effets de levier en s’appuyant sur des jeux d’alliances, sur des relais ciblés et influents.