Comment travaille un lobbyiste?
Fabrice Alexandre, Directeur associé de Communication & Institutions, était l’invité de Wendy Bouchard sur Europe 1 pour parler du lobbying avec le politologue Guillaume Courty.
Extraits :
Mettre en place une stratégie d’influence
(..) Si certaines grandes entreprises possèdent dans les méandres de leurs services des collaborateurs dédiés à ce genre de pratique, d’autres font plutôt appel à des sociétés de conseil, plus à même de mettre en place une stratégie adaptée à leurs objectifs. Fabrice Alexandre, directeur associé de Communication & institutions et président de l’association française des conseils en lobbying, voit ainsi défiler toute sorte de clients dans ses bureaux. « Ça peut être une entreprise qui va affronter un projet de taxe, qui va remettre en cause son modèle, sa pérennité dans notre pays, et qui à ce moment-là lance un appel à l’aide », explique-t-il.
Commence alors un travail plus ou moins long d’investigation, qui consiste à sonder le terrain. « On analyse la situation et on essaie de ne pas prendre pour argent comptant ce que nous dit notre client. On essaie de comprendre comment sont perçus leurs enjeux, leurs activités, que ce soit par les médias ou par les politiques, pour leur conseiller une stratégie qui tienne la route et qui soit en phase avec les attentes des décideurs ». Quitte aussi à inviter leurs clients à faire des concessions sur certaines revendications. « Parfois, il faut se battre avec eux, ça nous arrive de déplacer leurs objectifs, de leur dire : ‘là, vous allez dans le mur, il faut faire un compromis' », indique le lobbyiste.
« Ensuite, on travaille à élaborer des argumentaires, à produire des données économiques, sociales », ajoute Fabrice Alexandre. Autant de documents qui sont transmis aux groupes de travail concernés par la rédaction de la loi, au Parlement mais aussi dans les ministères. (…)
Interdire les lobbys, c’est comme interdire la liberté d’expression dans la démocratie
(…) La multiplication des groupes d’influences soumet généralement les décideurs à une documentation diverse et variée. « Vous voyez cent avis qui convergent, aucun n’a le monopole de l’intérêt général. Tout doit être inventé, déduit, équilibré, ajusté par le décideur. Ce qui fait que l’on a un vrai pluralisme… a priori », indique le chercheur. « Interdire les lobbys, c’est comme interdire la liberté d’expression dans la démocratie. Les lobbys c’est le débat, c’est la diversité des intérêts présents dans la société […] C’est quoi la démocratie si ça n’est pas ça ? », veut défendre Fabrice Alexandre. (…)
LIEN : https://www.europe1.fr/politique/au-fait-comment-travaille-un-lobbyiste-3744395
Europe 1